Analyse de la corrélation ACOS et TACOS
Effectuez une analyse détaillée des corrélations ACOS et TACOS, afin d'obtenir des informations sur l'efficacité des campagnes et la génération de ventes incrémentales.
Objectif
Effectuez une analyse poussée du lien entre les coûts publicitaires des ventes (ACOS) et les coûts publicitaires totaux des ventes (TACOS) afin d'obtenir des informations cruciales sur l'efficacité de vos campagnes et l'incrémentalité des ventes générées. Cette analyse aide les annonceurs à comprendre si leurs efforts publicitaires chez les retailers & marketplaces génèrent réellement des ventes supplémentaires ou s'ils ne font que cannibaliser les ventes organiques. En examinant la relation entre ACOS et TACOS, les annonceurs peuvent optimiser leurs stratégies pour maximiser l'impact de leurs dépenses publicitaires et s'assurer qu'ils génèrent des revenus incrémentaux.
Principaux avantages
Identification des ventes incrémentales
Optimisation des dépenses publicitaires
Détection de la cannibalisation
Affinage de l'allocation budgétaire
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Comment ça marche
Analysez les corrélations entre l'ACOS (Advertising Cost of Sales) et le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) sur vos marketplaces et distributeurs, afin d'identifier les ventes incrémentales. Détectez la potentielle cannibalisation des ventes organiques et optimises l'allocation de vos budgets pour un retour sur investissement maximal sur Amazon et d'autres distributeurs.
Collecte de données et intégration
Utilisez mimbi COLLECT pour importer des données publicitaires complètes (dépenses, impressions, clics) et des données de ventes (ventes attribuées et totales) à partir de diverses plateformes retail medial et de places de marché (Vendor, Seller..). Veillez à ce que les données soient collectées sur une période significative afin de tenir compte des variations saisonnières et des tendances.
Calcul de l'ACOS et du TACOS
Utilisez mimbi TRANSFORM pour calculer l'ACOS (dépenses publicitaires / ventes attribuées) et le TACOS (dépenses publicitaires / ventes totales) pour différentes périodes, catégories de produits et campagnes. Créez des séries de données temporelles pour les deux mesures afin de permettre l'analyse des tendances.
Analyse de corrélation et visualisation
Effectuez des analyses de corrélation statistique entre ACOS et TACOS depuis vos outils de BI (Looker Studio, PowerBI..). Créez des visualisations telles que des diagrammes de dispersion, des graphiques linéaires et des cartes thermiques pour illustrer la relation entre ces mesures dans le temps et dans les différents segments de votre entreprise.
Génération d'insights
Obtenez des informations exploitables et ajustez vos campagnes. Par exemple, identifiez les campagnes ou les produits pour lesquels ACOS et TACOS sont étroitement alignés (ce qui indique une bonne incrémentalité des ventes) et ceux pour lesquels ils divergent (ce qui indique une cannibalisation potentielle des ventes organiques), et ajustez le budget en fonction.
Analyse d'enchère maximale VS l'enchère réelle
Reporting fréquent pour clients (agences)
Impact du prix sur l'acquisition de clients
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