Dans le paysage retail media actuel, les annonceurs recherchent en permanence des moyens plus efficaces de comparer les performances des différents réseaux. Découvrez le TACOS (Total Advertising Cost of Sales), un indicateur qui gagne en popularité par rapport au ROAS, en particulier lorsqu'il s'agit de faire de telles comparaisons avec un effort raisonnable.
Comprendre le TACOS et ses avantages stratégiques
L'indicateur du coût total des ventes publicitaires (TACOS) offre une nouvelle perspective pour évaluer l'efficacité de la publicité, en particulier dans le contexte du retail media. Contrairement au ROAS, qui divise simplement les revenus attribués à la publicité par le coût de ces publicités, le TACOS mesure les dépenses publicitaires par rapport au chiffre d'affaires total (payé et organique), offrant donc une vision plus complète.
Pourquoi choisir le TACOS plutôt que le ROAS ?
Nous vous recommandons d'utiliser le TACOS pour deux raisons principales :
Informations complètes sur les ventes : le TACOS représente le chiffre d'affaires total, en tenant compte des impacts directs et indirects de la publicité. Ce champ d'application plus large aide les entreprises à comprendre comment la publicité contribue non seulement aux ventes immédiates (souvent mesurées post-click), mais également à la présence globale sur le marché et à la reconnaissance de la marque dans le temps.
Orientation stratégique à long terme : Bien que le ROAS soit excellent pour évaluer le rendement immédiat de campagnes publicitaires spécifiques (en particulier celles en bas du funnel de ventes), le TACOS encourage une vision d'ensemble. Il aligne les dépenses publicitaires sur les objectifs commerciaux à long terme, en tenant compte de la manière dont les dépenses publicitaires d'aujourd'hui peuvent contribuer à une croissance durable demain.
Flexibilité dans la gestion des campagnes
Le TACOS se distingue par sa capacité d'adaptation, s'adaptant à des campagnes, à des périodes de vente et à des gammes de produits variées. Cette flexibilité change la donne dans le retail media, où les approches universelles fonctionnent rarement.
Adaptation à des délais spécifiques : le TACOS permet aux entreprises d'analyser l'impact de la publicité sur différentes périodes, en fonction des besoins de la marque.
Polyvalence dans toutes les gammes de produits : Grâce à sa capacité à s'appliquer à diverses catégories de produits, le TACOS est d'une valeur inestimable pour les marques ou sellers avec grand catalogue produits, en fournissant des informations qui guident les décisions stratégiques pour différents segments de marché.
Étapes pratiques pour intégrer le TACOS à mimbi
Pour utiliser efficacement le TACOS dans votre stratégie marketing, une approche structurée est nécessaire. Voici quelques étapes pratiques pour intégrer le TACOS à votre analyse publicitaire et à votre processus de prise de décision, à l'aide d'un plateforme comme mimbi:
Intégration des données : Commencez par vous assurer que vos données publicitaires et vos données de vente globales sont synchronisées. Cette intégration est cruciale pour un calcul et une analyse TACOS précis.
Manipulation des données pour plus de précision : au-delà de la simple synchronisation, il est crucial d'investir du temps dans la transformation des données. Les données provenant de sources disparates nécessitent souvent un nettoyage, une validation et une normalisation pour permettre une analyse précise. La transformation des données media et commerciales en formats cohérents et unifiés est une étape essentielle avant le calcul du TACOS.
Calcul de TACOS ad hoc : définissez vos propres chiffres de ventes et de dépenses publicitaires et comparez facilement les performances des différents retailers et marketplaces
Analyse segmentée : calculez le TACOS pour différents segments de produits ou types de campagnes. Cette analyse détaillée peut révéler quels domaines bénéficient le plus de la publicité et ceux pouvant nécessiter une approche différente.
Surveillance régulière : Établissez une routine pour surveiller votre TACOS. Qu'il soit hebdomadaire, mensuel ou trimestriel, un suivi cohérent permet de comprendre les tendances et de procéder à des ajustements en temps opportun. Le choix de la bonne plateforme de visualisation vous aidera.
Optimisation des stratégies basées sur le TACOS
Grâce aux précieuses informations fournies par le TACOS, l'optimisation de vos stratégies publicitaires devient un processus plus ciblé et plus efficace.
Voici comment vous pouvez tirer parti de ces informations :
Ajuster les campagnes : Utilisez les données TACOS pour identifier les segments et les campagnes les plus performants. Ajustez les enchères pour optimiser l'efficacité.
Améliorez le contenu de la page produit : Si les tendances TACOS indiquent de faibles conversions, améliorez le contenu de la page produit, comme les images, les descriptions...
Réallouez les budgets entre les réseaux : analysez les performances de TACOS par réseau afin d'optimiser l'allocation budgétaire vers les retailers les plus efficaces.
En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez rendre vosvinvestissements retail media plus efficaces et les aligner sur les performances globales de votre entreprise.
En conclusion, le TACOS est bien plus qu'un simple indicateur ; c'est un prisme à travers lequel vous pouvez évaluer l'impact de votre publicité sur le succès global de la stratégie de votre commerce. En mettant en œuvre et en optimisant efficacement le TACOS dans vos initiatives commerce/media, vous maximisez les chances que vos efforts publicitaires contribuent de manière significative à la croissance long terme de votre entreprise.
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